本文作者：范軍紅
攝影攝像：劉哲宇、列鈺怡、潘文浩
視頻制作：劉哲宇
文案排版：列鈺怡
在中國的四大軟包裝基地之一——廣東潮州庵埠鎮，依托當地發達的食品產業，誕生了無數家與之配套的軟包企業，在群雄紛爭的行業競爭中，丹青印務有限公司以其31年執著專注于軟包行業積累的雄厚技術積淀和穩定的品質、良好的口碑異軍突起，成為當地頗具規模與盛名的佼佼者。
丹青印務花園式的現代化廠房
近日，筆者在參加完潮汕軟包行業峰會后，順道來到了潮安區包裝印刷行業協會會長單位——廣東丹青印務有限公司，采訪了公司的創始人王青董事長（以下簡稱王董）和總經理王奕丹先生（以下簡稱王總），聆聽了他們的創業故事和企業的發展經營之道。
丹青印務創始人王青董事長
潮安區包裝印刷行業協會會長丹青印務王奕丹總經理
右三為王青董事長 左二為王奕丹總經理
一、丹青印務的發展歷程
1991年
廣東丹青印務有限公司由王青董事長創建于1991年，其前身是潮安縣鳳岐丹青印刷廠。
1993年
1993年公司改名為廣東丹青印務有限公司，同年，王董的哥哥王奕丹先生也放棄了外語教師職業，正式加盟丹青印務，擔任公司總經理，負責銷售工作，兩兄弟齊心協力，公司發展漸入佳境，業務蒸蒸日上。
1995年
正當企業蓬勃發展之際，1995 年，丹青不幸遭遇了一場突如其來的大火，痛定思痛后，王董兩兄弟決定吸取教訓，重整旗鼓，從頭再來，僅15天之后，新廠就重新開始籌建了，而這源于丹青良好的信譽口碑、客戶的信任支持和王董樂觀堅強的意志。
1997-2002年
1997-2002 年，丹青印務的業務范圍只涉足國內包裝袋市場，2002 年開始，具有敏銳商業嗅覺并有外語優勢的王總發現了網絡營銷的威力，他借助阿里巴巴網站開發了境外客戶，收獲了國外訂單的第一桶金。
2005年
在 2005 年，丹青印務參加了廣州出口商品交易會，之后，公司的業務重心開始從國內轉移到外貿訂單。據王總介紹，2005年之后，丹青每年的外貿訂單占比高達90%，產品遠銷至美國、墨西哥、英國、土耳其、澳大利亞、泰國、印尼、巴基斯坦、喀麥隆及利比亞等140多個國家和地區，借助外貿訂單的火爆，丹青印務的發展勢如破竹。
丹青的外貿訂單輻射到140多個國家和地區
2018年
2018年位于東山湖特色產業基地的丹青公司新廠區奠基開工建設，確定了以 DQ PACK 為未來丹青品牌，并成功在國內外注冊了 DQ PACK CN 商標，丹青進一步堅定地走向國際化市場。
寬敞明亮、干凈舒適的接待室和會議室
2019年
2019年，占地面積為45畝地的花園式新廠竣工，高大氣派的建筑總面積為35,000㎡，包括廠房25,000㎡和1萬m2的5層辦公樓，員工人數達到200多人。
廠區內處處鮮花盛開，充滿盎然生機
印刷車間內排列整齊的汕樟電子軸高速凹印機
制袋車間
目前，丹青印務擁有6臺高速汕樟電子軸印刷機（3臺10色，3臺9色），4臺無溶劑復合機（2臺諾德美克，2臺旭高），2臺華裕干復機，20臺和勝、洲泰制袋機。
產品包括自立吸嘴袋、直立拉鏈袋、八邊封袋、高溫蒸煮袋、食品包裝膜、PVC熱收縮膜、易撕封口膜及標簽等包裝材料，涉及食品、飲料、肉制品、調味品、日用洗滌用品等多個應用領域，產能達到袋子5,000萬個/月，卷膜產量800噸/月，年產值接近2億元。
琳瑯滿目的各類吸嘴袋、卷膜等產品
二、企業的核心競爭力
2022年，在大多數軟包企業深受疫情影響，訂單下滑，苦不堪言的這一年，丹青印務對比2021年，反而實現了30%~40%的逆勢增長。據王總介紹，主要原因在于：2021年受疫情影響，國際貨運物流費增加了4倍，而且集裝箱短缺，美金匯率下跌，限電限產，招不到工人等這些因素使2021年丹青印務訂單下滑明顯，但是2022年，這些問題不再突顯，再加上俄烏戰爭的爆發反而促使了來自俄羅斯訂單的增加，因此丹青印務2022年業務實現了突飛猛進。
當然這些只是一些外在的客觀因素，歸根結底，企業發展的核心競爭力還在于穩定的品質、良好的性價比、長期合作的供應商和靈活的營銷模式。
1.ERP謀工系統助力產品質量追溯、效率提升和成本控制
在采訪中，王董兩兄弟都不約而同談到了企業2年前上的ERP謀工系統。這套由行業資深專業人士為丹青印務個性化定制設計的生產管理系統，對公司的材料采購、生產流程、訂單排產、材料損耗、成品率等進行了全方位的數據收集、分析、規范管理和成本計算控制。目前，這套軟件已經很好地應用到了公司的生產，大大提升了企業的工作效率、減少了損耗，并且根據原始數據，還可以有效實現對員工的KPI績效考核，大大增強了員工的責任心和工作積極性。
檢測設備齊全的檢測試驗室
除此之外，丹青印務還打造了品控自動化體系，建立了完善的檢測實驗室和工序質檢系統，創新推出人工全檢功能和產品質量追溯功能，確保每一批產品均可溯源，堅持全程為產品質量保駕護航。
產品開發、數字文化宣傳、以及新媒體藝術創作和服務。根據業務發展需求，現面向社會招聘英才，正在尋找那個與眾不同的你，期待你的加入！
2.穩定優質的設備供應商，保證了穩定的產品質量
汕樟10色電子軸高速凹印機
走進丹青印務干凈整潔的印刷車間，6臺凹印設備全是汕樟品牌。3臺9色，3臺10色電子軸高速凹印機整齊有序地一致排開，正有條不紊地生產著各種海外訂單。
據王董介紹，選擇汕樟機有幾大原因：
1、汕樟機印刷質量穩定，丹青的海內外客戶30多年來對他們的印刷品沒有提出過任何異議；
2、另外，汕樟機在兼容水墨以及單一材質（如PE膜）印刷復合方面，也做出了他們機器的特色和優勢。而VOCs源頭治理和可循環回收這兩方面也是國家目前乃至今后對印刷行業的政策導向。繼續選擇使用汕樟機，也使我們的硬件儲備了今后更廣泛的印刷兼容性；
3、汕樟的服務好，反映速度快，一旦有些小問題需要處理解決，隨叫隨到，發現問題、解決問題能力強，讓企業使用起來完全沒有后顧之憂；
4、汕樟輕工對丹青印務的支持力度很大；
5、都是本地企業，設備零配件的更換也更加快捷方便，有時還可以共用設備調試、操作工；
6、操作工熟悉了汕樟機型，積累了豐富的操作經驗，如果換別的機型也不太適應。
印刷主管薛澤泳談汕樟設備使用感受
在印刷車間，筆者現場詢問了印刷主管薛先生的開機感受，他直言汕樟機套印精準，換版速度快，效率高，操作簡單，用起來省心省力。
和勝機械制袋機
除了印刷機，在復合和制袋車間，王董也有固定的幾家品牌供應商，比如制袋機，絕大部分都是本地的和勝機械，據王總介紹，和勝的制袋機靈活好用，速度不錯，操作起來方便，價格實惠，本地服務也好。
這些優質的設備為丹青印務的高質量印品奠定了堅實的基礎。
3.年輕干練的營銷團隊，利用靈活的網絡營銷模式 游刃有余地開拓國際市場
年輕干練的銷售精英團隊
丹青印務有一支由王總親自挑選培訓的20多位年輕專業人士組成的營銷隊伍，他們大部分是外語或外貿專業的大學生，還有熟悉國外市場的海歸派，精通各種外語和互聯網營銷知識。
據王總介紹，他們只在馬來西亞設置了辦事處，負責東南亞的業務，其他海外地區沒有再設任何國外代理商和辦事處，外貿訂單主要靠廣交會以及參加各種國際展會。近3年因為疫情，所有的出國參展全部停止，國外客戶也沒辦法到企業實地考察，但是訂單卻沒受到多大影響，就是這支外貿銷售隊伍充分利用了互聯網營銷方式與國外客戶保持了密切的溝通與聯系，保證了企業的訂單穩定。
4.鎖定具有一定技術要求、高附加值吸嘴袋產品，保證企業的利潤
丹青印務雖然主打外貿訂單，但是一樣不可避免會碰到激烈的同行競爭，如果做的都是普通袋型，競爭優勢不突出，難免又會陷在價格戰的泥淖中。因此，10年前，他們就把產品研發生產重點鎖定在具有一定技術門檻也有較高附加值的液體吸嘴袋上，這類產品目前在丹青所有訂單中占比高達50%，現有的1000多個客戶中，就有幾百家吸嘴袋訂單客戶。
為了做好吸嘴袋產品，丹青印務技術團隊從制袋、封管、檢測、材料的凈化等各方面層層嚴格把關，不斷摸索優化生產工藝流程，十年對吸嘴袋進行專注和持續不斷的技術研發，使他們充分掌握了如何把吸嘴袋袋口做到外觀平整，袋子熱封性強，袋子復合強度高，在5米高處跌落都不漏的獨門絕技。
除此之外，八邊封自立袋、自立拉鏈袋、異形袋和卷膜產品也是公司的重要產品，這類產品現在一天出廠達到100萬個袋子，員工們對這類袋型的技術工藝掌握已經是駕輕就熟，質量很穩定。
專利產品——沖孔吸管直立袋
王董還特別為我們介紹了他們生產的一款專利產品，類似于利樂包那樣可以直接插吸管進去的直立袋。這類沖孔袋看似很簡單，實際做起來非常復雜，袋子是軟的，吸管很不容易插入，沖孔處只有一層材料，要用經過特殊改造的制袋機和特制模具通過好幾道復雜的工序才能完成。前幾年，這類袋型因有一定的技術門檻，會做的企業不多，但是近幾年也有不少企業攻破了難點。
三、外貿企業的優勢、煩惱
作為當地享有盛譽的外貿型企業，王總積累了不少開拓外貿訂單的經驗，也深諳外貿企業的優勢與苦楚。對比國內市場，王總覺得外貿型企業的最大優勢是：外國客戶一般信用都比較好，企業都采取信用證LC、TT及DP等靈活的付款方式，貨到付款，保證了企業良好的現金流；而且國家鼓勵企業出口創匯，所以外貿企業還有出口退稅的優勢。
說到此，王總笑言:“和國外客戶打交道，特別單純，只要價格合適，產品質量過關， 生意就可以達成，我有些國外客戶，生意做了十幾年，一次面都沒見過，但是這并不影響我們合作。我曾經也想開拓國內市場，但是不管是從價格、質量、貨期，還是人情往來送禮什么的，這些我們都不適應，但是國內市場是塊大蛋糕，我們未來還是很希望能和國內的品牌商有更多合作的機會”。
外貿訂單的風險，王總認為主要在于：
1、美元匯率的波動，針對此問題，丹青印務會時刻關注國際形勢變化和匯率走勢，并在匯率的高位，及時鎖定匯率，保證企業的基本利潤；
2、國際局勢的動蕩，美國對一些國家的制裁導致匯款的困難。丹青印務有很多中東、非洲客戶，如敘利亞、蘇丹、利比亞等國，這些受美國制裁的國家，美金沒辦法經過美國紐約行中轉匯到中國，因此有些海外客戶會通過地下錢莊付款，但是有部分錢莊的資金是詐騙而來，不合規，導致丹青印務的賬戶也會受牽連被封；
3、外貿企業還深處國內和國外同行的雙重夾擊，特別是印度、越南等國的競爭，尤其是印度同行，他們有語言優勢，交流比我們更順暢，有廉價的勞動力，有關稅優惠、網絡也更通暢，對環保要求也沒這么高，貨運也比我們快，結算方式也比較靈活，所以綜合成本低，價格就便宜，而我們在環保達標和人力成本等各項管理費用上比印度、越南等東南亞同行高很多，這也是外貿企業面臨的一大挑戰。
多年與不同國家的海外客戶打交道，王總對各國的包裝印刷市場現狀也略有了解。據他介紹，非洲國家因為經濟落后，對包裝的要求是：價格必須便宜；歐美客戶對品質的要求較高，要取得一系列嚴苛的國際認證，比如英國的BRC認證等，才有資質做歐美國家的訂單，但是隨著俄烏戰爭的爆發對當地經濟的沖擊影響，歐洲國家也開始追求價格至上了；東南亞企業不少設備都是從中國進口，凹印技術也是不斷向中國學習，但是同行之間的交流較少，都是孤軍作戰，所以整體技術水平和產品質量略遜于中國。
四、對軟包行業環保工藝的看法
在采訪中，筆者也與丹青的兩位掌舵者探討了單一材質、凹印水墨以及無溶劑工藝的使用現狀和看法。
對于單一材質復合包裝，王董認為可回收循環經濟發展這是必然的趨勢，丹青也有做BOPE/PE類的單一材質包裝，但是因為價格太貴，比普通復合袋約貴40%~50%左右,而且單一材質吸嘴袋包裝的外觀始終遜色于普通包裝，因此國外客戶難以接受，目前，要求使用單一材質的國外客戶訂單是零。
凹印水墨丹青也測試過，因干燥問題和印刷效果始終不能達到他們的產品要求，最終也放棄了。王董認為，水墨是源頭治理的一個可選項，但水墨凹印普適性和可操作性欠缺，水墨在標簽、快遞袋、購物袋等表印領域或要求不太高的普通復合包裝領域發展是合適的，在吸嘴袋、八邊封袋、高溫蒸煮等高端復合包裝領域還存在著較大的技術瓶頸，但是隨著水墨工藝的不斷成熟，丹青印務未來擴大產能時，也會優先考慮水墨工藝，達到減少VOCs的排放。
對于近期大家高度關注的高阻隔材料無溶劑復合工藝，王董認為技術的成熟度有待提高，特別是PET//AL結構，對復合機、操作人員、還有膠水工藝等要求極高，很容易出現外觀白點等問題，所以目前仍然不能廣泛應用。
五、企業的經營宗旨和未來發展目標
8年前，王董就把“為員工謀求福利，為社會承擔責任”作為企業堅定不移的經營宗旨。積極參加各種社會公益活動，比如陽光愛心促進會，為鄉村建設以及教育、資助殘疾人，做了不少實實在在的事情；為了創造更美好的社會環境，承擔企業的環保治理責任，丹青印務很早就斥巨資購買了西班牙TECAM集團的RTO設備，是當地最早一批上了末端治理設備，VOCs達標排放的軟包企業。
王奕丹總經理為了促進當地包裝印刷業的發展進步，加強軟包企業之間的溝通交流和互利互助，還辭去了擔任4年的外貿協會會長職務，并于2021年1月18日成立了潮安區包裝印刷行業協會，親任會長，為當地包裝印刷業的發展盡職盡責，組織企業開展了各項技術交流和考察工作。
在為員工謀求福利方面，丹青印務成立了工會，每年給員工辦生日慶祝會并送上禮品；親自帶隊慰問有疾病或困難的家庭，并送上慰問金；組織各種文體活動，加強員工之間的互動交流；2022年，在工會積極努力下，公司章煜生獲得了”全國五一勞動獎章”，這是他的個人榮譽，更是丹青印務的集體榮譽，充分彰顯了企業為員工謀求福利、榮譽，為社會承擔責任的使命感。
通過這些努力，2023年春節過后，全部員工按時到崗上班，沒有一個離職，這是王董深以為傲的，證明了員工對企業的高度認可和歸屬感。
西班牙TECAM集團的RTO
各種豐富多彩的團建活動
未來，丹青印務將進一步加強與高校的產學研合作，目前正在和仲愷農業大學的食品包裝工程學院開展單一材質和預制菜包裝的技術開發項目；加大網絡營銷力度，如通過阿里巴巴以及谷歌等海外社交媒體之間的推廣，宣傳DQ PACK品牌和標識；積極參加各種國外展會，走出國門,了解世界；在穩住老客戶的同時，不斷開拓新客戶。
- 采訪后記 -
在同質化競爭激烈的軟包行業，丹青印務始終以穩定的產品質量，及時的交貨期，優化的工藝流程，高效的生產率，各項節能降耗的創新技術，差異化、個性化的拳頭產品和靈活的外貿營銷策略以及幾十年堅守信用，從不拖欠供應商貨款，在行業內具有良好口碑等競爭優勢穩健發展。31年的艱苦創業，他們始終不忘初心，銳意進取，積極擁抱時代變革，立足高質量發展，心懷夢想，不斷向著成為國際軟包裝印刷舞臺上那顆耀眼的新星而矢志前行！
